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Out of the Box

By Thomas Lux

Out of the Box – Neue Strategien als Antwort auf Konsolidierungsdruck in der Verpackungsindustrie.

Die deutsche Verpackungsindustrie befindet sich in einer Phase stetiger Veränderungsprozesse.

Überwiegend mittelständisch geprägt, oft inhabergeführt und stark fragmentiert unterliegen die Hersteller von Verpackungen zunehmendem Druck auf die Margen, auch durch international agierende Wettbewerber. In der für Zulieferer typischen „Sandwich-Position“ gefangen zwischen marktstarken Abnehmern und multinationalen Rohstofflieferanten ist Wachstum oft nur durch den Ausbau des internationalen Geschäfts und fortlaufende Innovationen bei Produkten und internen Prozessen möglich.

Trotzdem sind deutsche Verpackungshersteller zunehmend interessant für private Investoren, z.B. vertreten durch Family Offices. Die Cash-Flows sind in aller Regel stabil und das Geschäft wenig konjunkturanfällig. Die Prognosen für die Zukunft sind aufgrund der aktuellen demographischen Entwicklung hin zu kleineren Haushalten langfristig positiv. Schließlich ist Deutschland mit einem Volumen von über 20 Mrd. Euro der viertgrößte Verpackungsmarkt der Welt. Gerade bei Familienunternehmen bietet die dort weit verbreitete Nachfolge-problematik zudem gute Einstiegschancen für strategisch orientierte Investoren. Für die nächsten 12 bis 24 Monate ist mit verstärkten M & A-Aktivitäten im deutschen Verpackungssektor zu rechnen. Mittel- und langfristig agierende Family Offices übernehmen vielfach in anstehenden Konsolidierungsphasen eine gestaltende Rolle.

Abseits vom vielfach unterstellten „Luxusservice für Reiche“ sind Family Offices vielmehr Reporting- und Controlling-Plattformen für alle Belange erfolgreicher Unternehmerfamilien. Aufbauend darauf strukturieren die Experten des Family Office das Vermögen ihrer Kunden und richten es mit dem Ziel einer langfristig angelegten Wohlstandsmehrung aus. Den durch die konsolidierte und vereinfachte Reportingtätigkeit gewonnenen Zeitvorsprung nutzt der Family Officer dann um gezielte Investitionsmaßnahmen strategisch anzulegen. Portfolio-Zukäufe oder –Bereinigungen werden, meist konservativ getrieben, auch im Segment der Verpackungsunternehmen umgesetzt. Mit dem Einstieg eines neuen Eigentümers beginnt oftmals eine Phase der Neuausrichtung für das übernommene Unternehmen. Die Strategie muss weiterentwickelt werden, neue Märkte sind erstmals zu bearbeiten und die Produktrange wird überarbeitet. Ergänzend dazu werden Programme zur Verbesserung der Operational Excellence zum Beispiel innerhalb der Supply Chain gestartet. Kosten und Synergien rücken verstärkt in den Fokus der Geschäftsführung. Auf der Personalseite ergeben sich ebenfalls weitreichende Aufgaben. Im Unternehmen werden jetzt veränderte Mitarbeiterprofile gefordert. Fachliche Qualifikation in Funktionsbereichen wie Lean Management, Controlling, Vertrieb oder Produktentwicklung müssen ausgebaut werden. In der Phase der Post Merger Integration tragen besonders persönliche Kompetenzen wie Veränderungsbereitschaft, eine schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, Mitarbeiter für die Neuausrichtung des Unternehmens begeistern zu können, zum Erfolg des Investments bei. Erfahrene Personalberater können diese Prozesse wirksam unterstützen. Durch den gezielten Transfer von Know-how und Best Practices aus Unternehmen, die vergleichbare Veränderungsprozesse bereits erfolgreich gestaltet haben (z.B. in den Bereichen Automotive und Maschinenbau), wird die Wettbewerbsposition der übernommenen Gesellschaft ausgebaut und langfristig gefestigt. Hier zahlt sich die branchenübergreifende Expertise der Berater von Norecu Executive Search GmbH, verbunden mit der Praxiserfahrung aus der Verpackungsindustrie für alle Beteiligten positiv aus. Ein Family Office kann strukturierend und koordinierend die Fäden der Prozesse, allein dem Unternehmer verpflichtet, in der Hand halten und in seinem Interesse steuern. „Belastbare und diskrete Netzwerkpartner sind die Gelinggarantie für eine langfristig erfolgreiche Strategie. Als MultiFamilyOffice koordinieren wir alle externen Expertiseträger, ob nun in Personal- und Finanzfragen oder bei der Gründung einer Familien- oder Unternehmens-Stiftung“, erläutert dazu der Geschäftsführer eines der führenden Family Offices aus München.

Die im Münchener Osten ansässige Norecu Executive Search GmbH verfügt über anerkannt gute Kontakte in die Welt der Family Offices und hat sich als kompetenter Ansprechpartner für Mandanten z.B. aus den Bereichen Technologie & Industrie, Automotive, IT und Handel etabliert. Zum Leistungsangebot gehört neben der Gewinnung von Top-Führungskräften auch das Management Coaching und Onboarding sowie die Beratung im Zuge von Outplacement-Dienstleistungen. Das Norecu-Team verfügt über langjährige Erfahrung im Personalberatungsumfeld, gepaart mit umfangreichem Wissen zu den Märkten und Herausforderungen der Kunden.

Ihr Ansprechpartner

Thomas Lux

Manager Technologie & Industrie

 089 1219 310 – 22

Carsten Hackstein (Family Office Themen)

Geschäftsführender Gesellschafter

Office 089 1219310 – 33