We welcome Beate Stelzer as a new partner at Norecu Executive Search GmbH in Munich

With the experienced consultant Beate Stelzer, we are bringing in a proven expert for the topic of Financial Services und Real Estate and are thus once again expanding our spectrum of industries. Beate Stelzer looks back on more than 15 years of experience in executive search and was previously employed as a manager at Unicredit for many years.

Marlind Scharpf – Managing Partner of Norecu: “With Beate Stelzer joining NORECU, a long-standing relationship is being reestablished. 15 years together, from colleague to valued competitor to new strong member of the Norecu family. With Beate Stelzer, we gain an excellent consultant for the Financial Services & Real Estate sector and a colleague who shares our values in terms of professionalism, service orientation and passion.”

Norecu is “Top Personnel Service Provider 2023” in the area of Executive Search

We are pleased to announce that Norecu Executive Search GmbH has been recognised by Focus Business as one of the Top Recruitment Firms 2023 in Executive Search. This award confirms our commitment and expertise in providing high quality executive search services.

We are very proud of this award because it was achieved through feedback from clients and candidates.

The award from Focus Business is a particularly nice surprise on Norecu’s 10th birthday. It makes us particularly proud because it reflects the feedback from our candidates and clients and honours the performance of our entire great team. We take it as an opportunity to pause, reflect and continue to pursue our profession with passion.

For the survey, 2,200 HR managers in companies and 1,900 candidates were interviewed by the renowned research institute Statista who had already worked with personnel service providers. They were able to rate up to ten personnel consultancies known to them. For this purpose, they received a longlist of 3,000 personnel service providers, which they could evaluate with regard to the following criteria:

For recruiters:
the quality and selection of the candidate profiles offered
the quality of service
the price-performance ratio
the speed of placement.

For candidates:
the quality and selection of the positions offered
the communication during and after the placement initiative
the quality of service during the application process.

The companies with the highest recommendation frequency make it into the list of the top personnel service providers in the four categories “Executive Search”, “Professional Search”, “Temporary Staffing” and “Freelancer Placement” as FOCUS Top Personnel Service Providers 2023. In the “Executive Search” category, which is relevant for us, personnel consultancies are awarded that focus on placing positions of EUR 100,000 or more.

Since our founding more than ten years ago, we have worked tirelessly to offer our clients the highest quality – with efficient solutions that are the result of high-quality processes and procedures geared to the needs of our clients. This has enabled us to build and expand our track record, and today we are recognised for it by Focus Business.

Find out more about the survey methodology here:


Norecu Executive Search GmbH is awarded as TOP CONSULT

Convincing with consulting competence: We are one of the best medium-sized business consultants in Germany and have been awarded the TOP CONSULTANT 2023 seal of approval for this. Former German President Christian Wulff presented the trophy at the award ceremony during the German SME Summit in Augsburg on Friday, 23 June. Wulff accompanies the consultant competition as a mentor. On behalf of compamedia, the Wissenschaftliche Gesellschaft für Management und Beratung (WGMB) (Scientific Society for Management and Consulting) had previously examined how well the participants advise their medium-sized clients.

The core of TOP CONSULTANT is a scientific survey of clients: Medium-sized companies that have already worked with us were surveyed by the WGMB. The reference customers indicated, among other things, how satisfied they were with the consulting services and whether they would recommend Norecu to others. (Further information on the evaluation criteria can be found at www.top-consultant.de/pruefkriterien).

Norecu Executive Search GmbH is one of the Top Consultants 2023 due to the excellent quality of our consulting services. Since the company was founded in 2013, we have made a name for ourselves primarily with our expertise in filling executive positions at levels 1 to 3. Creative and surprising, reliable and trustworthy – The direct feedback from Norecu clients makes Marlind Scharpf, Managing Partner of Norecu, proud: “Qualities that are particularly important for medium-sized companies when filling management positions. We are not lone warriors, an elbow culture is alien to us. Rather, the consultants believe that successful solutions can only be found together, in close cooperation with the client, their own research, the competence and contacts of their specialised colleagues and long-term partners,” she explains.

About the TOP CONSULTANT consultant comparison

The decisive factor for being awarded the TOP CONSULTANT seal of quality is a client-oriented, SME-oriented consulting service. The field of participants in the competition, which has been organised by compamedia since 2010, consists mainly of management, IT and personnel consultants. These companies face the examination by the scientific management of the competition: Prof. Dr. Dietmar Fink, Professor for Management Consulting at the Bonn-Rhein-Sieg University of Applied Sciences, and Bianka Knoblach. Both head the Scientific Society for Management and Consulting (WGMB) in Bonn. The mentor of TOP CONSULTANT is former Federal President Christian Wulff. The media partner is manager magazin.

Agile sense and nonsense

NorecuReport 10/2018

What is agility? Why is it such a hot topic? What does agile work mean for organisations, their managers and our way of thinking?

This and other topical issues are addressed in our latest edition of the NorecuReport by Ralica Yancheva, partner at Norecu Executive Search GmbH. In an interview with Andreas Slogar, director at Oliver Wyman GmbH and author of the book “The Agile Organisation”, she analyses the shift towards more agility. Ralica Yancheva and the leading agility expert Andreas Slogar examine the prerequisites and talk about the commitment of both management and employees.

Ralica Yancheva has been supporting and advising emerging start-ups, renowned medium-sized companies and company groups from the mobility, finance, retail and health industries for more than eleven years. As systemic coach and manager of IT & Digital Life, she is focused on the placement of level 1 to 3 positions in the areas of innovation, design and IT transformation.

Within the framework of this study, Ralica Yancheva intensively deals with the topic “Agility in companies” – a development she’s been monitoring for several years now. She provides important considerations for companies and points out the impact of “Agile” on the selection and placement process of management positions. Our new NorecuReport “Agile sense and nonsense” is available free of charge. Please contact us by mail at insight@norecu.de. We are looking forward to your message!

CEO (m/f/x) with shareholder opportunity

Wanted: entrepreneurial personalities for managing director positions with shareholder opportunity

The challenges facing investors and the impact of headhunters

If Dr Ulf Cloppenburg asks for you, it’s best to not leave him waiting for too long. Once the successful SME entrepreneur finds an interesting corporate target, he generally doesn’t have much time – the facts have to be thoroughly reviewed, and the search for a future CEO has to begin. If the CEO’s leadership is successful, he or she will receive a minority stake. Cloppenburg pursues a clear target. He keeps an eye out for interesting companies that he can make a long-term investment in, based on the “buy and hold” principle, and whose profitability he can develop. A sustainable, long-term and value-oriented acquisition of a majority stake – ideally 100 % – is a basic requirement for Ulf Cloppenburg.

The criteria

Cloppenburg is looking for companies based in a German-speaking country that operates in a niche market and is searching for a successive manager to its current executive team. His investment strategy targets companies with sales of EUR 10 to 50 million and sustainably high revenues with an EBIT of at least EUR 1.5 million. Preferably, the company should be in the retail or consumer goods or the manufacturing sector. And, of course, it needs to be well positioned in its market.

The requirements

Cloppenburg has two fundamental requirements when it comes to takeovers. On the one hand, the seller has to be absolutely certain that his or her company will continue on its path of long-term success in the hands of an expert. On the other hand, the buyer – Cloppenburg himself – needs to be sure that he can rely on an experienced managing director from the start who will get to work right away. The acquisition process and the company’s further development should not be delayed simply because the right executive hasn’t been found yet. And “right” heremeans far more than just specialist expertise. Especially during the acquisition, the choice of executive, and hence the corporate culture, is a key success factor. It requires a real all-rounder with a proven track record who does not only meet investors’ expectations, but also the seller’s vision. This candidate will need to overcome major challenges, as he or she will constantly have to drive the changes that the company’s realignment requires and, at the same time, win acceptance among employees. Taking this into consideration, the term “entrepreneurial personality” is probably the most fitting description.

The process

In order to find this entrepreneurial personality, Claudia Jorde, advisor for mandates in the field of Investment Companies & Private Equity at Norecu, is involved right from the start of the M&A deal process. Ulf Cloppenburg and Claudia Jorde have had a successful professional partnership for almost ten years – a partnership based on mutual trust and a precise understanding of the relevant requirements and expectations. Bringing Jorde in, at an early stage helps to start the search for the CEO (with sole representation rights) off to an optimal start. She doesn’t need time-consuming briefings or long lists of questions to know who is needed to ensure that the future investment continues to be successful and profitable. In the process, Cloppenburg can be sure that no information that could influence the progress or the sale will be leaked during the M&A negotiations. During this stage, it is clear to everyone involved that a sensitive approach is the most important key to success. Neither exclusivity nor disquiet among employees should not be risked. Both would lead to negative headlines in the media.

The partnership

Norecu Executive Search GmbH has proven to be a reliable partner in these cases and Claudia Jorde has become more of a confidante than just a headhunter to Ulf Cloppenburg. She approaches the market confidentially, as it is her daily business to work in a sensitive surrounding. All of the parties involved – the seller, the buyer, the M&A advisors – can therefore rest assured that they have an experienced personnel advisor with a highly discreet approach at their side. She has in-depth expertise in these markets and in the SME sector. She can rely on a stable, great network by leveraging the combined expertise in the fields of Investment Companies & Private Equity, Technology & Production as well as IT and Digital Life at Norecu. This enables Norecu to act quick and penetrate the relevant markets.

Claudia Jorde is always delighted to receive a call from Ulf Cloppenburg. Aside from the prospect of a new assignment, a conversation with the entrepreneur always involves friendly and lively discussion on an equal footing. Cloppenburg shares many of her personal interests – such as skiing and playing the violin if there is some spare time. Perhaps these shared passions for a wide range of activities are the very secret to their shared long-term success.

“Reliability and discretion are of highest priority, as providing advisory services to entrepreneurs and owning families is a matter of trust. The main focus of my work is the filling successfully of mission-critical positions as well as the organisation of ownership changes already within the acquisition lifecycle.”

Claudia Jorde is partner of Norecu Executive Search GmbH and manages Norecu´s Düsseldorf office. Her expertise is based on more than ten years of experience in executive search, combined with the developement of new branches and company units in leading international companies. As advisor for mandates in the field of Investment Companies and Private Equity, her focus is on managing directors and their direct reports as well as planning for succession with shareholder opportunities.


Headhunter of the Year 2018

Norecu erneut unter den Top 7 in der Kategorie „Executive Search“

Mit dem „Headhunter of the Year“-Award kürt der Premium-Karrierepartner Experteer die besten Personalberatungen Deutschlands für herausragende Leistungen in fünf Kategorien: Executive Search, Client Experience, Candidate Experience, Best Newcomer und Innovation. Die Norecu Executive Search GmbH wurde auch in diesem Jahr als Boutique & Local Player mit einer Nominierung in der Kategorie „Executive Search“ gewürdigt.

Die begehrte Trophäe, auf die es deutschlandweit namhafte Headhunter abgesehen haben, wird von einer hochkarätigen Expertenjury aus Medien, Wissenschaft und Wirtschaft vergeben. Marlind Klopfer, geschäftsführende Gesellschafterin der Norecu Executive Search GmbH, freut sich daher auf einen spannenden Abend und einen regen Austausch mit interessanten Menschen.

Die Preisverleihung der „Headhunter of the Year“-Awards 2018 findet am 14. Juni 2018 im Rahmen einer festlichen Abendgala mit anschließender Party im Bayerischen Hof in München statt. Erwartet werden wieder zahlreiche Gäste aus der Personalberatungsbranche sowie aus Verbänden, Wirtschaft, Forschung, Medien und Presse. Mit der Veranstaltung zur Verleihung der Awards hat sich Experteer zum Ziel gesetzt, eine Plattform für die Personalberaterbranche zu etablieren, die den inten­siven Aufbau und Ausbau neuer Netzwerke ermöglicht.

Über das Unternehmen:

Die Norecu Executive Search GmbH ist eine branchenübergreifende, national und international agierende Personalberatung. Mit einer starken Fokussierung in ausgewählten Märkten ist sie auf die Besetzung von Führungspositionen der Ebenen 1 bis 3 spezialisiert. Hohe Expertise im Hinblick auf Branchen und Funktionen, weitreichende und stabile Netzwerke, transparente und lösungsorientierte Prozesse sowie zuverlässige Beratung über die Grenzen des Executive Search hinaus zeichnen das Unternehmen aus.

Workshop Candidate Experience

Der Bewerbungsprozess als Positiverlebnis für Kandidaten und als Aushängeschild fürs Unternehmen

Die Basics für eine gute Candidate Experience klingen simpel und selbstverständlich: Kandidaten wünschen sich eine wertschätzende Kommunikation, schnelles Feedback, einfache Prozesse sowie Transparenz und Authentizität. Einschlägige Studien zeigen jedoch auf, wie groß die Schere zwischen Ist und Soll, zwischen Eigen- und Fremdwahrnehmung ist. Viele Kandidaten empfinden Bewerbungsprozesse als zu kompliziert, fühlen sich schlecht informiert und in Interviews nicht individuell behandelt.

Und noch was zeigen die Studien: Eine überwältigende Mehrheit der Kandidaten spricht über ihre Bewerbungserlebnisse – mit Freunden, Bekannten und der Familie. Insbesondere die jüngere Generation nutzt dazu auch gern die sozialen Medien. Das Ergebnis ist eine Multiplikation an Meinungen, die deutliche Auswirkungen auf die Employer Brand hat.

Somit ist klar, dass ein professionelles Candidate Experience Management nicht nur den Bewerbern Vorteile bringt. Auch das Unternehmen profitiert von effizienteren Bewerbungsverfahren und einer Positionierung als attraktiver Arbeitgeber im Wettbewerb um Fach- und Führungskräfte. So kann die Qualität der Bewerber dauerhaft gesteigert und eine langfristige Bindung an das Unternehmen gewährleistet werden.

Die Norecu Executive Search GmbH beschäftigt sich seit langem mit den Herausforderungen und Möglichkeiten einer positiven Candidate Experience und bietet ihren Mandanten relevante Unterstützung und Beratung. Zugeschnitten auf die spezifischen Anforderungen und Bedürfnisse reichen die Möglichkeiten von Best-Practice-Vorträgen bis hin zu intensiven Workshops. Die Maßnahmen sind so individuell wie die Unternehmen selbst, doch das Ziel ist immer gleich: den Bewerbungsprozess zu einem durchweg positiven und motivierenden Erlebnis zu machen und die Kandidaten auf ihrer Candidate Journey so zu begeistern, dass sie diese Begeisterung auch mit anderen teilen.

Sie haben Interesse an den verschiedenen Vortrags- und Workshop-Modellen? Detaillierte Informationen erhalten Sie von Katja Hoppe unter k.hoppe@norecu.de

NorecuReport – Faszination Großprojekt: Die Führungskräfte der Infrastruktur

NorecuInsight ist der Forschungsbereich der Norecu Executive Search GmbH. Er beschäftigt sich mit aktuellen Fragestellungen und relevanten Trends des HR-Marktes. Die notwendige Datenbasis für einen validen 360°-Blick auf Branchen und Märkte liefert das hauseigene Panel, der NorecuMonitor. In Zusammenarbeit mit der geschäftsführenden Gesellschafterin Marlind Klopfer entstand der NorecuReport „Faszination Großprojekt: Die Führungskräfte der Infrastruktur“.

Die qualitative Studie setzt sich mit Führungskräften in Großprojekten der technischen Infrastruktur auseinander. Sie liefert aufschlussreiche Antworten auf Fragen nach der Motivation und Identifikation, der Weiterentwicklung von Stärken in Führung und Projektmanagement sowie den Zielen, Erwartungen und Wünschen von Führungskräften in Infrastruktur-Großprojekten.

Die NorecuReports erscheinen im regelmäßigen Turnus. Zielgruppe der Studien sind die Mandanten der Norecu Executive Search GmbH sowie interessierte Leser in den fokussierten Märkten. Der NorecuReport kann unter insight@norecu.de kostenfrei bezogen werden.


Norecu platziert CFO in DAX-30-Konzern

Interview mit Stefan Müller-Rabin, Gründungspartner bei der Norecu Executive Search GmbH

Personalberatungen gibt es in Deutschland viele, doch nur wenige betreiben wahres Executive Placement auf Premium-Niveau. Wurden Top-Vakanzen der ersten und zweiten Führungsebene lange Zeit nur von alteingesessenen Grandseigneurs sowie international aufgestellten Branchenriesen besetzt, spielen mittlerweile auch spezialisierte Beratungsboutiquen erfolgreich in dieser Premiumliga mit – so beispielsweise die Norecu Executive Search GmbH. Deren Gründungspartner Stefan Müller-Rabin erzählt im Interview, worauf es bei Besetzungen in den obersten Ebenen ankommt und was für ihn bei allen Besetzungen an erster Stelle steht.

Die Platzierung in einem DAX-30-Unternehmen wird oft als Königsdisziplin des Headhunters bezeichnet. Wie kam es dazu?

Im Grunde ist diese Besetzung das Ergebnis einer langen und erfolgreichen Beziehung. In diesem expliziten Fall kannte ich den platzierten Finanzvorstand seit vielen Jahren persönlich, hatte seinen beruflichen Weg intensiv begleitet. Ich konnte nicht nur seine fachliche Kompetenz realistisch einschätzen, sondern wusste auch um seine familiäre Situation, seine Stärken und Schwächen – sprich seine Soft Skills und seinen kulturellen Fit. In seiner vorherigen Funktion als Vice President Finance bei einem führenden Familienkonzern hatten wir gemeinsam einige Mandate erfolgreich abgewickelt. Irgendwann kam es dann zu einem Wechsel im Vorstand und zu einer Änderung der Strategie. Er entschied sich, das Unternehmen zu verlassen und bat mich, für ihn aktiv zu werden. Ziel war eine Position als CFO, idealerweise in seiner alten Heimat. Aufgrund unserer langjährigen Zusammenarbeit wusste ich, wofür der Mann steht, was er kann und wohin er passen könnte. Entsprechend machte ich mich an die Arbeit und nach nur wenigen Monaten waren wir am Ziel unserer gemeinsamen Reise: Er unterschrieb bei einem DAX-30-Unternehmen als CFO einer Division. Bis zu diesem Zeitpunkt hatte er fünf Interviews, unter anderem mit dem CEO des Konzerns, der über 35 Mrd. Euro pro Jahr umsetzt.

Welche Rolle spielen Vertrauen und Zuverlässigkeit in einem solchen Prozess?

Eine vertrauensvolle und verlässliche Zusammenarbeit ist das A und O. Ohne langfristig angelegte, persönliche Beziehungen in einem gut gepflegten Netzwerk funktioniert es nicht. Das gilt für jede Ebene. Vor allem in den obersten Führungsebenen ist dies aber essentiell. Gerade hier spielt Diskretion und Fingerspitzengefühl eine entscheidende Rolle. Das Netz der handelnden Akteure ist besonders eng verflochten, viele kennen sich untereinander, oftmals begegnet man sich sogar im privaten Bereich. Auch die Verbindungen der Aufsichtsräte und Vorstände innerhalb der verschiedenen Unternehmen dürfen nicht außer Acht gelassen werden. Hier ist kein Spielraum für Fehlschüsse. Hier gibt es keine zweite Chance. Wenn ich einen Kandidaten präsentiere, muss ich alle Eventualitäten und möglichen Interessenskonflikte berücksichtigt haben. Das kann ich nur, weil ich über die erforderliche Branchenexpertise verfüge und dank meines Netzwerkes an das notwendige Insider-Wissen komme.

Wie geben Sie allen Beteiligten während des Projekts ein gutes und sicheres Gefühl?

Für mich steht der Mensch immer an erster Stelle. Und das gilt auch – oder vielleicht sogar vor allem – für Führungskräfte. Top-Manager haben Zweifel und Ängste, befinden sich oftmals in einem Feedback-Vakuum und sind zum Teil nur selten offener und ehrlicher Kritik ausgesetzt. Umso wichtiger ist es daher, als konstruktiver und kritischer Sparring-Partner auf Augenhöhe zu agieren. Bei dieser Platzierung war eine akkurate Abstimmung unerlässlich. Mein Kandidat war jederzeit informiert, an welche Unternehmen ich herantrete, mit wem ich über ihn spreche und wie der aktuelle Stand der Dinge ist. Er konnte sich regelmäßig einbringen, Wünsche sowie Bedenken äußern und sich gleichzeitig neue Perspektiven aufzeigen lassen.

Freie Stellen gibt es in dieser Ebene doch sicher nicht wie Sand am Meer. Woher wussten Sie, an welches Unternehmen Sie herantreten können?

Seit über 15 Jahren spreche ich mit Vorständen und Personalverantwortlichen in allen Bereichen der deutschen Industrielandschaft. Darunter Konzerne und Top-Familienunternehmen aus Elektrik, Maschinenbau und Automotive. In meinem Netzwerk gratuliert man zum Geburtstag, spricht über Urlaube und natürlich über das anstehende Geschäft. Nebenbei werden einem ganz unvermeidlich Informationen anvertraut, lange bevor diese offiziell in den Markt getragen werden. Manchmal wird man unverbindlich um Unterstützung gebeten, einfach mal Augen und Ohren offenzuhalten.

Bei dieser konkreten Besetzung wusste ich von den anstehenden Umstrukturierungen im Konzern. Mir war bekannt, dass der bisherige Stelleninhaber neue Aufgaben übernehmen sollte und der Nachfolger über ein ganz besonderes Erfahrungsprofil verfügen musste. In einem Telefonat mit der Konzernleitung konnte ich eine erste Brücke schlagen, die Passung meines Kandidaten und das Interesse des Unternehmens verifizieren. Also einmal diskret vorfühlen, bevor ich den Namen des Kandidaten offen preisgebe. Und das hat gut geklappt: diskrete Besetzung und hohes Tempo. Genau das ist der Mehrwert, den man als Berater liefern kann.

Sie sind proaktiv vorgegangen. Ist das nicht verpönt in Ihrer Branche? Agiert die Norecu Executive Search nicht ausschließlich auf Mandatsbasis?

Das ist korrekt! Die Norecu arbeitet ausschließlich auf Mandatsbasis mit festen, exklusiven Beauftragungen. Allerdings steht der Mensch im Zentrum aller Aktivitäten. Und nun wendet sich ein Mensch, mit dem mich eine langjährige, erfolgreiche Zusammenarbeit und so manche kontroverse Diskussion verbindet, mit der Bitte um vertrauensvolle Unterstützung an mich persönlich. Mit dieser persönlichen Bitte erhalte ich Informationen, von denen unter Umständen der Aufsichtsrat seines Arbeitgebers und seine Frau wissen. Dies empfinde ich als Ehre und als großen Vertrauensvorschuss. In einem solchen Fall ist doch mein erster Gedanke nicht, „Haben wir hier ein exklusives Mandat?“. In so einem Fall ist es durchaus legitim, ja sogar geboten, proaktiv vorzugehen. Für mich ganz klar eine Frage des Anstands – ich lasse meine Partner nicht im Regen stehen!

Stefan Müller-Rabin ist Partner der Norecu Executive Search GmbH und Berater für den Bereich Industrie & Produktion. Seit über 15 Jahren betreut der systemische Coach namhafte Unternehmen im internationalen Mittelstand sowie Konzerne aus Automotive, Maschinenbau und Elektronik. Neben Geschäftsführungsmandaten und Führungsrollen liegt sein Fokus auf Zentralfunktionen sowie Vertrieb und Finanzen.


Norecu Case Study – Leiter Vertrieb (m/w) weltweite Distributoren

Norecu Case Study

Unser Mandant

Unser Mandant ist ein namhafter „Familienkonzern“ der produzierenden Industrie in Deutschland. Die Wurzeln der Unternehmensgeschichte gehen bis auf die Anfänge um 1900 zurück. Das Unternehmen hat sich in den letzten 20 Jahren tiefgreifenden Wandlungen unterzogen. Die Familie hat sich aus dem operativen Geschäft zurückgezogen, man hat ein hochkarätig besetztes Management sowie einen Aufsichtsrat an Bord geholt, eine weltweite Matrixorganisation etabliert und den Weg geebnet vom Komponentenhersteller zu einem der führenden Systemlieferanten „aufzusteigen“. Heute beschäftigt das Unternehmen über 16.000 Mitarbeiter und erwirtschaftet weit über 2.6 Milliarden € Umsatz. Entwickelt und produziert werden hochkomplexe Komponenten und Systeme für den internationalen Anlagen- und Maschinenbau.

Die Ausgangslage

Die technische Kompetenz der Mitarbeiter des Vertriebs spielte seit jeher eine sehr große Rolle für unseren Mandanten. Dies führte dazu, dass man heute über 250 Vertriebsniederlassungen in über 60 Ländern unterhält. Die Vision des Vorstandes ist es, den eigenen Vertrieb konsequent in Richtung komplexer Branchenlösungen und Systemgeschäft hin auszurichten. Der klassische Vertrieb der „Katalogware“ soll zusehends und angemessen an regionale und überregionale Handelspartner übergeben werden. Auch der E-Commerce Kanal soll weiter ausgebaut werden.
Eine erste und vorsichtige Analyse der Umschichtung innerhalb der weltweiten Vertriebsorganisation ergab, dass allein durch die Ressourcenfreisetzung und den Zugang zu neuen Märkten und Regionen ein mittelfristiges Potenzial von zusätzlichen 250 bis 300 Mio. € auf der Umsatzseite zu realisieren sei.

Unser Auftrag

Norecu wurde beauftragt, die neu ins Leben gerufene Position „Leiter Vertrieb weltweite Distributoren“ zu besetzen. Auftraggeber war in diesem Falle der Vertriebsvorstand unseres Mandanten. Anforderung: tiefe Branchenkenntnis in den Märkten unseres Mandanten, langjährige Führungserfahrung in matrixstrukturierten Organisationen, Internationalität, nachgewiesene Erfolge in Aufbau und Führung eines Distributionsvertriebs. Nicht zuletzt natürlich eine persönliche Passung in Auftreten und Werteausrichtung zu unserem Mandanten.

Unser Vorgehen

In einem der ersten Gespräche mit unserem Mandanten wurde beschlossen, die Position für eine „Inkubationszeit“ als Stabstelle direkt an den Vertriebsvorstand anzubinden. Ausschlaggebend waren hierfür zwei Gründe. Zum einen sollte die Funktion, die besonders in der Anlaufphase auf die Kooperation der weltweiten Gesellschaften angewiesen ist, entsprechenden Stellenwert verleihen. Zum anderen war das Thema Aufbau Distributoren eines der Top-Vorstandsthemen auf der strategischen Roadmap unseres Mandanten.

Mit Projektstart wurden in einem ersten Schritt mit dem Vorstand, der Personalleitung und dem Vertriebsleiter unseres Mandanten alle persönlichen Interviewtermine mit den künftigen Kandidaten fixiert. Eine erste Kennenlernrunde der Personal- und Vertriebsleitung mit minimal vier Kandidaten wurde auf Woche acht nach Projektstart terminiert. Eine vertiefende Runde für drei Kandidaten mit Vorstand und Vertriebsleitung zwei Wochen später. Weitere zwei Wochen später ein Termin, zu dem zwei Finalisten eine Präsentation zu ihrer Einschätzung des Marktes und einer Vorgehensweise dem Vorstand halten sollten. Anschließend Vertragsverhandlung & Closing. Besetzungsziel: exakt vier Monate nach Mandatsübertrag. Zu Projektbeginn wurde eine Targetlist von 60 weltweit international agierenden Mittelständlern und Konzernen mit bereits bestehender Distributionsstruktur in den Kernmärkten unseres Mandanten erstellt. Die Suche nach entsprechenden Kandidaten wurde von Beginn an europaweit ausgerichtet. Berücksichtigung fanden neben EMEA zudem die regionalen Vertriebszentralen APAC und NAFTA/Americas entsprechender (Groß-)Konzerne.

Der Ident der jeweiligen Organisationsstrukturen und Zielkandidaten erfolgte aufgrund der hohen Erwartungshaltung unseres Mandanten in den ersten Wochen durch zwei Projektmanager in direkter Abstimmung mit einem unserer Partner. Ab Woche drei konnten wir unserem Mandanten neben einer Longlist und einem Gehaltsbenchmark von über 70 Zielpersonen zudem Informationen zu Aufstellung und Marktdurchdringung seiner Marktteilnehmer liefern. Durch unsere Projektmanager und Partner wurden in der zweiten bis sechsten Projektwoche über 55 Kandidaten diskret angesprochen, Unterlagen telefonisch vorqualifiziert und Referenzen eingeholt. Bereits in dieser frühen Phase wurden mit den passendsten Kandidaten Termine für Gespräche mit Norecu fix vereinbart und alle Termine mit unserem Mandanten vorab (mit Bleistift) geblockt. Ab Woche vier wurden durch unseren Partner in den Räumen der Norecu Executive Search GmbH in München und an internationalen Flughäfen mit in Summe 12 Kandidaten persönliche Interviewgespräche geführt. Ab Woche fünf erfolgte die Präsentation der ersten Kandidatendossiers (Profile inkl. unserer verbindlichen Einschätzung) an unseren Mandanten.

Das Ergebnis

Zum geplanten Termin einer ersten Interviewrunde konnte sich die Personalleitung zusammen mit unserem Partner an einem sehr langen Tag fünf Kandidaten mit unterschiedlichen Stärken persönlich anschauen. Dem Vorstand wurden anschließend drei hervorragende Kandidaten präsentiert. In der finalen Runde hatte man die Qual der Wahl zwischen zwei Finalisten. Exakt vier Monate nach Mandatsübertrag konnte die Position Leiter Vertrieb weltweite Distributoren erfolgreich besetzt werden. Im Rahmen der Integration hält unser Partner regelmäßig Kontakt zu Vorstand und dem neuen Abteilungsleiter.


Von Seiten der Norecu Executive Search GmbH wurde das Projekt von Stefan Müller-Rabin bearbeitet. Er ist Partner der Norecu Executive Search GmbH und Berater für den Bereich Industrie & Produktion. Seit über 15 Jahren betreut der systemische Coach namhafte Unternehmen im internationalen Mittelstand sowie Konzerne aus Automotive, Maschinenbau und Elektronik. Neben Geschäftsführungsmandaten und Führungsrollen liegt sein Fokus auf Zentralfunktionen sowie Vertrieb und Finanzen.